Cómo incursionar con éxito en las ventas médicas

Lo siguiente es parte de una serie sobre cómo incursionar exitosamente en diferentes campos e industrias. Lea el artículo anterior sobre cómo ingresar con éxito en la tecnología aquí.

En un momento en el que todavía es difícil conseguir trabajos en muchos campos, los trabajos en ventas médicas son en realidad en aumento , mostrando un crecimiento del 16 por ciento en 2013, a pesar de una leve caída en los trabajos de salud en general. Esta industria vertiginosa atrae a una gran variedad de personas de diferentes rincones de los negocios.

Para obtener más información sobre cómo las personas pueden incursionar en las ventas médicas, hablé con Robyn Melhuish, gerente de comunicaciones de MedReps.com , una bolsa de trabajo que brinda a los miembros acceso a los trabajos de ventas médicas y de ventas farmacéuticas más buscados, por sus conocimientos.

¿Por qué alguien querría trabajar en ventas médicas?
Hay mucho que me encanta de los trabajos en ventas médicas. Esta es una industria en la que la compensación por su tiempo es alta. Las principales empresas de la industria ofrecen salarios competitivos, estructuras de bonificación y beneficios para atraer y mantener a sus mejores talentos. A los representantes de ventas médicas también les encanta la flexibilidad que ofrecen sus trabajos; la mayoría tiene un alto grado de autonomía. En las principales empresas como Stryker , los empleados se sienten como si estuvieran dirigiendo su propia pequeña empresa . Otra ventaja de trabajar en ventas médicas es tener una oportunidad real de contribuir al campo de la atención médica. Los representantes de ventas están educando a los médicos sobre la vanguardia de la innovación y la tecnología médica. Al llevar sus productos a hospitales y consultorios médicos, tienen un efecto tangible en la atención al paciente. Saber que usted ayuda a impulsar la medicina todos los días puede tener un impacto poderoso.

Qué educación y experiencia ¿necesitas para trabajar en ventas médicas?
Los vendedores médicos provienen de diversos orígenes. En la mayoría de los casos, un título en negocios o la vida Las ciencias son necesarias tanto para la venta de productos farmacéuticos como de dispositivos médicos. También se pueden aceptar otros títulos de cuatro años si se cumplen otros requisitos laborales, sobre todo la experiencia previa en ventas de empresa a empresa. Muchas otras industrias, tan variadas como la de los negocios a la psicología, lo equipan con habilidades importantes que necesitará para tener éxito en las ventas médicas. Las empresas buscan personas inteligentes y de pensamiento rápido para sus trabajos. Buscan representantes de ventas que sean excelentes comunicadores y que puedan establecer relaciones profesionales sólidas con los clientes. Incluso si no cree que su experiencia sea relevante, las habilidades que ha adquirido de su educación o profesión actual pueden tener una gran demanda en las ventas médicas.

¿Qué debe saber un candidato antes de una entrevista y qué puede esperar aprender en el trabajo?
Antes de una entrevista, un candidato debe hacer una amplia investigación sobre la empresa: conocer su nicho en la industria, su línea de productos e incluso los antecedentes de su equipo de gestión. Esto le permitirá crear una conversación interesante y relevante en una entrevista en lugar de simplemente responder preguntas. Te ayudará a destacar entre la multitud. En el trabajo, puede esperar familiarizarse íntimamente con la línea de productos de la empresa y el problema médico que aborda. Si consigue un trabajo en ventas farmacéuticas, por ejemplo, y su empresa vende un producto relacionado con la fibrosis quística, obtendrá una enorme cantidad de conocimientos sobre la enfermedad y las opciones de tratamiento.

¿Cómo puede un recién graduado universitario entrar en ventas médicas?
Mientras todavía estás en la escuela, es útil adquirir algo de experiencia comercial y de ventas donde puedas. Trabajos de verano, vender anuncios en el periódico escolar y aprovechar liderazgo oportunidades; este tipo de experiencia es atractiva para los posibles empleadores. Los graduados universitarios recientes deben comprender cuáles son sus fortalezas. ¿Tiene afinidad por la tecnología? ¿Tienes un título en biología o negocios? Utilice Internet como herramienta de investigación para recopilar información sobre el campo. Luego, puede comenzar su búsqueda en bolsas de trabajo específicas de la industria, donde hay cientos de publicaciones de las principales empresas. También debería considerar buscar empresas que ofrezcan prácticas cooperativas y pasantías. Aunque no ofrecen la misma compensación que un puesto de tiempo completo, lo ayudarán a poner el pie en la puerta y le proporcionarán valiosos contactos y referencias.

¿Cómo pueden las personas que esperan cambiar de carrera encontrar un trabajo en ventas médicas?
Incluso si viene de un campo muy diferente, puede conseguir un trabajo en ventas médicas si demuestra una inclinación por el trabajo duro y una dedicación al aprendizaje . Los vendedores médicos aprovechan una gran cantidad de habilidades para tener éxito en sus carreras, por lo que a las empresas les gusta contratar personas con antecedentes multifacéticos. Averigüe cuáles son los requisitos para los trabajos de ventas médicas que le interesan. La mayoría de las ofertas de trabajo destacan las habilidades preferidas. A medida que investigue los trabajos disponibles, probablemente comenzará a notar tendencias en las habilidades más buscadas. ¡Los trabajos que se alinean más estrechamente con su educación y conjunto de habilidades son los que debe buscar primero!

¿Qué piensas? ¿Qué consejo le daría a los solicitantes de empleo que intentan entrar en ventas médicas?

Heather R. Huhman es un experto en carreras, gerente de contratación experimentado y fundador de Ven recomendado , una consultoría de marketing de contenidos y relaciones públicas digitales para la búsqueda de empleo y tecnologías de recursos humanos. Ella también es la instructora de Find Me A Job: Cómo puntuar un trabajo antes que tus amigos , autor de Mentiras, malditas mentiras y pasantías y numerosos puntos de venta .